Formation Référent Commercial

Devenir référent commercial ICPF

14 heures (2 journées)

9h00 - 12h30 et 13h30 - 17h00

Déjeuner offert

Session de 1 personne minimum et 8 maximum

Pedagogic Agency, 45 Boulevard Richard Wallace 92800 Puteaux

50% de théorie, 50% de pratique.

1 600€ HT en individuel. Tarif groupe possible

Objectifs du parcours

  • Développer une activité sur la certification qualité en formation.
  • Se professionnaliser sur le volet qualité.
  • Intégrer la communauté des référents ICPF.

Public concerné

  • Professionnel de la formation ou du conseil.
  • Professionnel de la qualité.

Intervenants

Formateur expert de la qualité en formation professionnelle.

Moyens pédagogiques

Ordinateur/PC, Vidéoprojecteur, Paperboard, Supports pédagogiques imprimés et/ou numérisés.

Prérequis

Prouver une activité dans le domaine de la qualité ou de la formation/conseil.

Méthodes pédagogiques

  • Outils et techniques de l’Institut Hermann en particulier le profil HBDI et la méthode Cerveau Total.
  • Travaux pratiques, exercices applicatifs et QCM.
  • Échange collectif et partage d’expérience.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le marché de la certification qualité en formation et les clés du succès.
  • Savoir présenter l’ICPF et obtenir l’accord client.

Parcours d’actions de développement de compétences

Jour 1 : Stratégie Marketing

Contenu :

Étape 1 : Acquérir les concepts de base en qualité et en certification appliqués à la formation professionnelle et au conseil.

  • Marché, cible, concurrence…
  • Contexte législatif 2015 – 2021

 

Étape 2 : Comprendre la certification ICPF

  • Certification de personne (ISO 17024)
  • Référentiel

 

Évaluation : Travaux pratiques et QCM à chaud pour vérifier que le participant maitrise le socle marketing de la qualité en formation et la certification ICPF.

Jour 2 : Communication et tactique commerciale

Contenu :

Étape 3 : Connaître l’entreprise et ses principes de communication.

  • Canaux de communication
  • Éléments de langage

 

Étape 4 : Acquérir les fondamentaux en tant que commercial

  • Plan de vente
  • Discours et supports

 

Évaluation : Jeux de rôle à chaud pour vérifier que le participant dispose des ressources opérationnelles pour vendre la certification ICPF.